Организуйте и делитесь тем, что вам нравится.

lifehacker.ru
Как убедить кого угодно в чём угодно: 12 аргументов на все случаи жизни

Как убедить кого угодно в чём угодно: 12 аргументов на все случаи жизни

Чтобы быть убедительным, не обязательно иметь специальный дар. Для этого есть аргументы.

Александр Кукушкин

Основатель студии риторики «Аргументъ». Персональный консультант владельцев и первых лиц российских и международных компаний.

Любой аргумент состоит из двух частей. Первая — основание, с которым невозможно спорить. Вторая — очевидная привязка к этому основанию доказуемой мысли. Когда мама говорит дочке не засовывать пальцы в розетку, дочка слушается, потому что а) мама — авторитет (это основание аргумента) и б) потому что мама лично говорит так не поступать (это очевидная привязка).

Аргументов множество, но оснований аргументов гораздо меньше. Именно они позволяют построить свою речь так, чтобы она была убедительной. Ниже представлена золотая дюжина этих оснований, двенадцать типов аргументов, известныхТОПИКА: ЭСКАЛАЦИЯ ПРИТЯЗАНИЙ ещё со времён Аристотеля.

1. Убедительно то, что можно проверить

Чтобы считать что-то истинным, человеку не обязательно самому проверять истинность, ему будет достаточно наличия возможности проверки. Когда есть понятный, доступный и реальный путь проверки, этого уже хватит. Дальше подключится лень (и доверие к говорящему), проверять никто ничего не будет, но убеждение подействует.

Например, если вы решите кому-нибудь порекомендовать к прочтению эту статью, вы не будете долго описывать её достоинства, а просто скажете: «Посмотри и убедись сам». Может быть, ваш знакомый и не прочитает её, но будет думать, что она хороша.

2. Убедительно то, что уникально

Уникальность является настолько ценной для нас, что мы автоматически считаем убедительным всё то, что несёт в себе уникальные качества или подтверждает уникальность.

Так, поскольку в России мало ресурсов, похожих на Лайфхакер, можно использовать именно аргумент к уникальности, чтобы объяснить необходимость его каждодневного посещения.

Впрочем, тут нужно оговориться, что это только Запад в восторге от уникальности, а для восточных культур она уступает аутентичности. Поэтому для представителей Востока лучше подойдёт следующий аргумент.

3. Убедительно то, что похоже на привычное

Мы не подвергаем сомнению привычные вещи, поэтому, когда нечто новое или спорное похоже на привычное, это достаточно сильный аргумент в пользу его истинности.

Когда парень знакомится с девушкой и пытается произвести на неё хорошее впечатление, он думает, что использует аргументы к уникальности («Я такой-то и такой-то, у меня то-то и то-то, я лучше всех»). Но девушка воспринимает это как аргументы к совместимости: ей важно понять, насколько данный человек похож на лучшие образцы мужского поведения, запечатлённые в её памяти.

4. Убедительно то, что свидетельствует о регрессе

Всё становится хуже и хуже. Ну пусть не всё, но многое. Даже если не многое, то уж что-нибудь точно. Идея регресса зашита в наш мозг: согласитесь, раньше не только деревья были зеленее, но и собаки добрее, зори тише, а продукты были без ГМО. Так что на идею регресса очень удобно опираться в своих доказательствах.

Например, необходимость введения смертной казни легко оправдывать увеличением количества преступлений и/или их возросшей жестокостью.

5. Убедительно то, что свидетельствует о прогрессе

Представления о прогрессе ещё более укоренены в нас, чем представления о регрессе. Мы с готовностью примем за истину то, что будет подтверждать нашу веру в прогресс.

Вот почему политику удобно опираться на прогресс, чтобы объяснить необходимость своего переизбрания на какой-нибудь пост. Пусть связь его деятельности с прогрессом не очевидна, но сам прогресс не подлежит сомнению: значит, надо переизбрать. «Вы стали жить лучше — голосуйте за меня».

6. Убедительное логично вытекает из убедительного

Этот аргумент называется аргументом к причинно-следственным связям. Коротко его можно представить в виде логической связки «если — то». Разумеется, в каждом аргументе есть логическая связка, но только в этом она является главной несущей конструкцией, на неё делается весь упор.

Пример: «Если мы считаем себя разумными людьми, то мы не можем игнорировать аргументы, опирающиеся на логику». Или так: «Если мы считаем себя разумными людьми, то мы не должны верить всему, что читаем в интернете». А ещё так: «Если мы считаем себя разумными людьми, то мы не должны терпеть подобные издевательства с тремя одинаковыми примерами, когда и без того всё было ясно».

7. Факт убедителен

Наиболее распространённый и понятный аргумент — аргумент к данным. Его используют чаще всего, но не потому, что он самый сильный, а потому, что самый простой. Применяя его, помните, что фактов не существует — существуют только интерпретации. Сила факта заключается не в его правдивости, а в его яркости. И ещё в частом повторении, но вряд ли у вас есть ресурсы для запуска пропаганды, так что придётся обходиться яркостью.

Например: «Россия самая мирная страна, потому что никогда ни на кого не нападала, не вела наступательных войн». К исторической действительности этот факт не имеет никакого отношения, но как аргумент работает.

8. Убедительно то, что полезно

Самый честный аргумент — по крайней мере, он старается выглядеть таковым. В конце концов, мы ведь действительно всё рассматриваем с точки зрения пользы. Что полезно, то и правда, что выгодно, то и хорошо. Прагматический аргумент никогда вас не подведёт, если вы сможете увязывать доказываемый тезис с реальной пользой своих слушателей.

«Заплати налоги и спи спокойно», — советует нам Федеральная налоговая служба. Может показаться, что это призыв к нашей совести. Но не надо обманываться, подобный тип аргументов не обращается к совести, он обращается к нашему эгоизму, потому-то он так и действенен.

9. Убедительно то, что опирается на нормы

Под нормами следует понимать достаточно широкий набор правил, существующих в обществе. Законы, обычаи, традиции, предписания — истине удобно опираться на них. Нормы могут быть разными, от социальных до санитарных, от языковых до сексуальных, лишь бы они были актуальными и общепризнанными.

Аргумент, с помощью которого понуждают государственных мужей быстрее реагировать на жалобы, как раз опирается на нормы: «Согласно федеральному закону от 02.05.2006 N 59-ФЗ „О порядке рассмотрения обращений граждан Российской Федерации“ прошу предоставить ответ в течение 30 дней, в противном случае буду вынужден обратиться в прокуратуру для привлечения ответственных за срыв сроков по ст. 5.59 КоАП РФ „Нарушение порядка рассмотрения обращения граждан“».

10. Убедительно то, что подтверждается авторитетом

Более чем понятный аргумент. Даже любящая свергать авторитеты молодёжь обычно занимается этим делом по приглашению какого-то своего авторитета.

Подобный аргумент может быть грубым, когда начальник разговаривает с подчинённым, а может быть мягким, когда с билборда Леонардо Ди Каприо рекламирует часы определённой марки.

Ну а может быть таким:

«Остерегайтесь морально негодующих людей: им присуще жало трусливой, скрытой даже от них самих злобы».

Фридрих Ницше

11. Убедительно то, о чём говорят свидетели

Свидетель отличается от авторитета тем, что его мнение интересно не из-за его личности, а в силу того опыта, который у него есть. Продолжая тему рекламы: товары класса люкс продвигают авторитеты, то есть звёзды, а продукцию общего потребления рекламируют «свидетели» — ноунеймы с уникальным опытом по борьбе с пятнами на одежде.

Пример: «Гомеопатия работает, потому что мой сосед по лестничной клетке вылечился гомеопатией!» Нельзя недооценивать силу этого аргумента, он ничуть не слабее, чем отсылка к авторитету.

12. Убедительно то, что можно представить истинным

Поскольку наш мозг никогда не был в реальном мире — то есть за пределами черепной коробки, — ему приходится оперировать лишь представлениями о том, как всё устроено. Поэтому, если заставить мозг представить нечто, это будет для него почти реальным фактом. И не только у людей с развитым воображением, а вообще у всех.

Аргумент агента по продаже недвижимости при встрече с клиентом в офисе: «Вы только представьте, как утром со своего балкона вы любуетесь этим озером, вдыхая свежие запахи леса…»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Не нашли то, что искали? Пожалуйста, напишите об этом на info@zachkvar.com
avatar

Прикрепленный

Похожие посты

15 жестких СОВЕТОВ от Михаила Лабковского, которые работают
15 жестких СОВЕТОВ от Михаила Лабковского, которые работают
«Подумаешь — с женой не очень ладно, подумаешь — неважно с головой» — непревзойдённый Высоцкий!
«Подумаешь — с женой не очень ладно, подумаешь — неважно с головой» — непревзойдённый Высоцкий!
«Деньги — только половина мира» — простые правила большого бизнеса Евгения Черняка
«Деньги — только половина мира» — простые правила большого бизнеса Евгения Черняка
«Одна акция, купленная в 1919 году за $40, в 2013 году стоила бы $10 млн»: история инвесторов Co ...
«Одна акция, купленная в 1919 году за $40, в 2013 году стоила бы $10 млн»: история инвесторов Coca-Cola из Куинси
1
Irina Город Куинси стал самым богатым в США во времена Великой депрессии благодаря прозорливому ба...
5 привычек, которые восстанавливают клетки мозга
5 привычек, которые восстанавливают клетки мозга
«Ты вдохновил меня бросить свою работу!»
«Ты вдохновил меня бросить свою работу!»
1
Irina Успешный успех немного утомил. Куда не глянешь-все создатели Фейсбука и мультимиллиардеры. ...
Марк Шагал: «Качество придает смысл жизни»
Марк Шагал: «Качество придает смысл жизни»
Фантастическое звучание: Токката и фуга ре минор Баха в рок-обработке
Фантастическое звучание: Токката и фуга ре минор Баха в рок-обработке
Способ поднять настроение за 8 минут
Способ поднять настроение за 8 минут
1
Irina Этот простой способ помогает не только улучшить настроение и самочувствие, но даже начать пр...
Сальери о музыке Моцарта (фрагмент фильма Милоша Формана «Амадей»)
Сальери о музыке Моцарта (фрагмент фильма Милоша Формана «Амадей»)
Khatia Buniatishvili Beethoven Piano Concerto No 1 in C major Op  15
Khatia Buniatishvili Beethoven Piano Concerto No 1 in C major Op 15
Мужчина по вызову: исповедь профессионала
Мужчина по вызову: исповедь профессионала
Она тебя хочет: 5 признаков «голодной» женщины
Она тебя хочет: 5 признаков «голодной» женщины
8 причин, по которым ты не должна ложиться с ним в постель
8 причин, по которым ты не должна ложиться с ним в постель
«ЗАЧЕМ МЫ ВСТРЕТИЛИСЬ? — СПРОСИЛА Я У БОГА…» — СТИХОТВОРЕНИЕ ТРОГАЮЩЕЕ ДО СЛЁЗ
«ЗАЧЕМ МЫ ВСТРЕТИЛИСЬ? — СПРОСИЛА Я У БОГА…» — СТИХОТВОРЕНИЕ ТРОГАЮЩЕЕ ДО СЛЁЗ
1
Irina До слез... Просто нет слов...
6 женщин рассказали, что они хотели бы знать о секce когда были помоложе
6 женщин рассказали, что они хотели бы знать о секce когда были помоложе
4 опасные фразы, которые блокируют работу мозга
4 опасные фразы, которые блокируют работу мозга
Нелегальная ферма конопли в США. Какой штраф, цена постройки, прибыль, риски
Нелегальная ферма конопли в США. Какой штраф, цена постройки, прибыль, риски
Именно ТАКИЕ женщины ПОЛЕЗНЕЕ для мужчин! Ученые нокаутировали…
Именно ТАКИЕ женщины ПОЛЕЗНЕЕ для мужчин! Ученые нокаутировали…
1
Irina Мужское здоровье напрямую зависит от интеллекта женщины
Основатель брянской компании смог в одиночку пробиться на мировые рынки
Основатель брянской компании смог в одиночку пробиться на мировые рынки
1
Irina Основатель расположенной в Жуковке Брянской области компании «Интерметалл» Владимир Шуравко ...

Топ